[欧巴]

　　印秀刚从仓库盯完发货,新单子又来了。

　　她上周告诉俞晓敏新品牌木地板到货，那端听着不太热心，她就当这事儿基本黄了。也许店长说得对,成交才是第一位,比成交更重要的是快速成交。

　　她回店里时倒吃了一惊,俞晓敏带着五个人一起来看地板,她看到印秀就更活跃，“来,这就是小印。”她说这段时间忙，其实是被俞任气到。这孩子倔强不回家,她就早点搞好装修，双方都多了个不见面的台阶。气归气,俞晓敏还是买了很多吃的用的包括新衣服给俞任送到了学校。

　　俞晓敏在同事聊装修时随口说了句自己要换地板,一下子就有两个要结婚的小年轻、三个想换房子的中年人感兴趣。印秀心里有了底,热情地回答每个人的疑问后等着领头人开口问折扣。

　　“我们六个人,你给打个半折吧？”没等俞晓敏问,一个同事直接砍价到了胃。

　　俞晓敏觉得半折是不是太多？她不好意思地看了眼印秀,果然见小姑娘神色有点犹豫。

　　这时店长凑上来,“这半折我们就是亏本价了，比进价还低。一般客人我们是八八折,俞院长我们是贵客,我们就打折，现在大家来相当于团购，我们可以打到——”她手里快速摁着计算器，“折。真的到底了。”

　　店长对任何客人都藏了一手,这个定价她们其实内部提了两折后再重算折扣,折卖出去利润还是相当可观的。

　　“那算了,也就是复合地板还卖这么贵，我还是去别家看看。”有人直接使出走人的招数。店长急了，刚要说“我给你打电话问问看看能不能再低点”时，印秀开口，“俞院长，折的确是我们销售接到的最低指示。您看这样如何？咱们还是按折算，但是安装时我们派技术最过硬的师傅，这些应该是您同事，我知道市立中心的医生护士们都特别忙，我来亲自帮大伙儿检查验收如何？等装修好，我们公司的新品卫浴柜我申请给你们每家送一套。”

　　她的话让店长也住嘴，看看印秀，再看看为首的中年女人。她也意识到自己刚才犯了个小小的错误，因为急于留下这么多客户，打折下调得太快，没有留足议价空间，所以印秀已经不好再掌握节奏，只有顺着自己的提议说。但她没想到印秀提出了自己去检查验收，还附送卫浴柜。她们公司卫浴柜卖得不好，堆在仓库里正发愁。

　　“不是什么质量差的柜子卖不掉给我们吧？”还是有人怀疑，但已经从内心接受了价格。

　　“您放心，是质量很好的柜子，我亲自去广东参与订货把关的。”印秀说只是因为新品牌，市场还没完全打开所以买的人不多。

　　因为俞晓敏对印秀印象还好，众人很快就在商量后交了订金约好上门时间。俞晓敏她们准备出门

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